個(gè)人簡(jiǎn)介：

◆1976年出生于三明市清流縣傳統(tǒng)中醫(yī)世家，畢業(yè)于集美大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院

◆2008年至今，廈門(mén)傳福堂藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

◆2013年，感動(dòng)廈門(mén)十大人物

◆2018年至今，廈門(mén)市醫(yī)療保險(xiǎn)學(xué)會(huì)法人代表、副會(huì)長(zhǎng)，廈門(mén)市翔安區(qū)政協(xié)常委

邱斌杰的父親是部隊(duì)軍醫(yī)，平時(shí)就愛(ài)琢磨，就地取材，鉆研民間配方。就是在這樣一點(diǎn)一滴地積累總結(jié)中，醫(yī)術(shù)更加精湛。很多在大醫(yī)院看不好、見(jiàn)效慢的疑難雜癥患者，在他父親這里得到免費(fèi)治療，效果甚好。事后治愈患者帶著雞蛋、土特產(chǎn)登門(mén)拜謝。家庭的熏陶和耳濡目染，使其自幼便對(duì)“醫(yī)者仁心真情懷”有著切實(shí)深刻的認(rèn)識(shí)與理解。

傳福堂藥業(yè)董事長(zhǎng)邱斌杰接受專(zhuān)訪

投身醫(yī)藥行業(yè)，任重而道遠(yuǎn)

看似尋常最崎嶇，成如容易卻艱辛

中醫(yī)藥是中華文明瑰寶，是五千年文明的結(jié)晶，一定要保護(hù)好，挖掘好，傳承好。當(dāng)前，不少中醫(yī)秘方面臨失傳的風(fēng)險(xiǎn)，邱斌杰一直在思考如何將這些散落在民間的秘方充分挖掘出來(lái)，更好地傳承下來(lái)，如何將中醫(yī)藥與現(xiàn)代科技結(jié)合起來(lái)，更好地推動(dòng)中醫(yī)藥為人類(lèi)健康造福。

2008年邱斌杰抱著“做好人、做好事、做好藥，以造福社會(huì)大眾”的初心開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。眾所周知，萬(wàn)事開(kāi)頭難，邱斌杰當(dāng)然也不例外，他深知，白手起家創(chuàng)業(yè)的開(kāi)頭更難，工廠投入資金大、產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)、產(chǎn)品資質(zhì)審批難等，困難重重。然而這些困難并沒(méi)有使執(zhí)著的邱斌杰打退堂鼓。要將夢(mèng)想轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)，他就必須硬著頭皮接受諸多現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)和磨難。

創(chuàng)業(yè)伊始，邱斌杰遇到的第一道難題是收集民間配方，探尋民間配方是一個(gè)艱難的過(guò)程，一方面，起初很多人曲解其意，認(rèn)為這樣做太過(guò)于商業(yè)化而不愿公開(kāi)；另一方面，由于古往今來(lái)中藥配方的傳承非常獨(dú)特，有的秘方傳男不傳女，而有的秘方傳內(nèi)不傳外。后來(lái)，這些持有配方的人在理解了邱斌杰的良苦用心之后，終于慢慢松口了。

不過(guò)，即使民間配方收集完畢，但要想對(duì)這些散落在民間的配方標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并不是件容易的事。中醫(yī)講究辯證論治，一人一方。于是他投入大量資金和時(shí)間，建設(shè)500多平方米的研發(fā)平臺(tái)，帶頭組建專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新實(shí)踐。該團(tuán)隊(duì)成員涵蓋各學(xué)科人才，包括多名高級(jí)職稱(chēng)人才、重點(diǎn)本科研究生等，均具有豐富的實(shí)驗(yàn)研究經(jīng)歷。

進(jìn)入產(chǎn)品資質(zhì)審批階段，邱斌杰直言當(dāng)時(shí)面臨著不小的壓力。在這個(gè)產(chǎn)品面世的過(guò)程中，不僅要驗(yàn)證產(chǎn)品的安全性，還要驗(yàn)證產(chǎn)品的有效性，最終產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局的批準(zhǔn)，第一款產(chǎn)品從研發(fā)到國(guó)家批準(zhǔn)，歷經(jīng)5年時(shí)間才獲得產(chǎn)品上市的“身份證”。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。傳福堂科技成果再創(chuàng)新高，其中申請(qǐng)了發(fā)明專(zhuān)利4件、實(shí)用新型專(zhuān)利25件、外觀專(zhuān)利2件，并通過(guò)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范”GB/T29490體系認(rèn)證。

好產(chǎn)品好服務(wù)，基業(yè)長(zhǎng)青之魂

創(chuàng)新模式有抓手，扎實(shí)落地促成效

道阻且長(zhǎng)，行則將至。回首這14載，邱斌杰說(shuō)道：“要確保企業(yè)基業(yè)保持長(zhǎng)青，首先產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新，精益求精。一款受歡迎的產(chǎn)品背后，離不開(kāi)深度的研發(fā)和精益求精的工匠精神，這是一個(gè)企業(yè)要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，沒(méi)有最好，只有更好；其次注重培育人員的精干、專(zhuān)業(yè)、高效的素養(yǎng)；第三，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的‘精氣神’，互幫互助，在工作中分工合作能夠更為默契；第四，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持客戶(hù)至上，用心服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)管理始于理念，理念指導(dǎo)行動(dòng)，始終堅(jiān)持產(chǎn)品與服務(wù)并重，把產(chǎn)品做好，也把服務(wù)做好，口碑就傳播出去了。”

身處百年未有之大變局，作為廈門(mén)本地的一家民營(yíng)企業(yè)，公司最初的成長(zhǎng)離不開(kāi)好的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在更多依托于獨(dú)特產(chǎn)品的先進(jìn)銷(xiāo)售模式和十多年來(lái)積累的市場(chǎng)口碑。起初傳福堂通過(guò)傳統(tǒng)的OTC渠道來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，但這個(gè)過(guò)程漫長(zhǎng)且難熬。于是，邱斌杰決定將業(yè)務(wù)組合并持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，以“自主產(chǎn)品+服務(wù)”為基礎(chǔ)，建立多維度渠道布局，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)一步推進(jìn)鼻康工程項(xiàng)目戰(zhàn)略落地。2020年11月，傳福堂與康佰家達(dá)成戰(zhàn)略合作，以店中店的模式對(duì)外開(kāi)業(yè)，正式啟動(dòng)鼻康工程項(xiàng)目。2021年著手打造品牌營(yíng)銷(xiāo)、招商運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等基礎(chǔ)系統(tǒng)，為項(xiàng)目的爆發(fā)式增長(zhǎng)蓄力。

這幾年受到疫情的沖擊，很多曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)甚至是投資人都在尋找新的契機(jī)。而傳福堂鼻康工程項(xiàng)目卻在此時(shí)能脫穎而出，很大程度上得益于前期對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)和鼻炎行業(yè)的洞察以及強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的店中店模式。目前中國(guó)鼻炎患者約3億人，并且每年以3%（2000萬(wàn)-3000萬(wàn)）的速度在逐漸遞增。

在與邱斌杰的交談中了解到，他的太太曾經(jīng)是重度鼻炎患者，多年來(lái)反反復(fù)復(fù)吃了很多藥，可效果甚微，直至使用了公司生產(chǎn)的鼻炎產(chǎn)品才痊愈。后來(lái)，他太太將產(chǎn)品分享給了身邊的親朋好友，很多人受益匪淺，并認(rèn)可了傳福堂的產(chǎn)品。“在我看來(lái)，能得到患者的肯定，比賺了多少錢(qián)都開(kāi)心。”邱斌杰從醫(yī)藥行業(yè)中獲得的幸福感和成就感倍增，他越發(fā)覺(jué)得自己做的事情是有價(jià)值的，他希望，每個(gè)中國(guó)人都有個(gè)健康的鼻子。

邱斌杰介紹，傳福堂鼻康工程項(xiàng)目具備模式優(yōu)、產(chǎn)品力強(qiáng)、配套全等優(yōu)勢(shì)。后疫情時(shí)代，經(jīng)歷開(kāi)店關(guān)店潮后，線下實(shí)體店的生意越來(lái)越難做，很多實(shí)體店業(yè)績(jī)均出現(xiàn)了不同程度的下滑。為此，早期傳福堂設(shè)立樣板店試運(yùn)營(yíng)，驗(yàn)證了店中店模式的市場(chǎng)可行性，顧名思義，店中店就是門(mén)店中的“門(mén)店”，不需要花費(fèi)場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)以及水電費(fèi)。門(mén)店自帶裝修，拎包即可入駐，省心省力又省錢(qián)；產(chǎn)品、配套儀器直接由廠家提供，無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存積壓。傳福堂與康佰家雙品牌疊加，自帶流量，客戶(hù)資源相對(duì)穩(wěn)定，一是因?yàn)榭蛋奂抑雀?，與其合作占有極大優(yōu)勢(shì)，二是藥企品牌保障，產(chǎn)品力強(qiáng)，可持續(xù)獲得新的客戶(hù)資源。后續(xù)，將組合品牌力+產(chǎn)品力+營(yíng)銷(xiāo)力，三力合一進(jìn)一步帶動(dòng)銷(xiāo)量。

聚焦千億藍(lán)海，全力跑出發(fā)展加速度

傳福堂強(qiáng)勢(shì)招商，造就理想創(chuàng)業(yè)基地

2021年傳福堂推出招商政策后，市場(chǎng)反饋積極。在千億藍(lán)海市場(chǎng)中，傳福堂憑借硬核的企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力、利好政策等吸引很多意向客戶(hù)。公司堅(jiān)持篩選優(yōu)質(zhì)合作客戶(hù)，目前已完成廈門(mén)區(qū)域的招商，今年將加快步伐，預(yù)估5月份完成福建市場(chǎng)招商工作。

立足福建，展望全國(guó)。未來(lái)，傳福堂將與各省份頭部連鎖藥店開(kāi)展合作，為公司開(kāi)拓新市場(chǎng)和新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，在3年內(nèi)完成5000家門(mén)店的覆蓋，成為國(guó)內(nèi)鼻炎市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。

談及傳福堂未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展前景，邱斌杰是這么說(shuō)的：“我們有三大發(fā)展目標(biāo)，第一，明確鼻康工程項(xiàng)目作為公司未來(lái)的發(fā)展方向，3年發(fā)展5000家，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，成為鼻科領(lǐng)域的第一品牌；第二，成立鼻科研究院，以鼻科作為切入點(diǎn)，圍繞呼吸系統(tǒng)進(jìn)行理論研究和實(shí)踐探索，并成立國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)鼻科醫(yī)院；第三，打造鼻科上市公司，視企業(yè)發(fā)展進(jìn)度，適時(shí)引進(jìn)戰(zhàn)略合作者，打造國(guó)內(nèi)首家鼻科上市公司。”

在向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)邁進(jìn)的征程中，邱斌杰作為新時(shí)代的企業(yè)家，帶領(lǐng)傳福堂全體員工共同努力，不斷發(fā)展壯大，切實(shí)維護(hù)了公司、股東、投資者的合法權(quán)益；穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好，讓員工有穩(wěn)定的收入，有可期待的發(fā)展前景，逐步提高生活水平；為社會(huì)創(chuàng)造更多的工作崗位和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，解決社會(huì)閑散勞動(dòng)力就業(yè)困難的問(wèn)題。

公益在心中，我們?cè)诼飞?/strong>